ELSYS Design recrute régulièrement des ingénieurs d’affaires F/H, des responsables d’affaires F/H et des responsables de business unit F/H.
Sur cette page, nous présentons les missions de l’ingénieur d’affaires, ce qui rend ce métier passionnant, les évolutions de carrière possibles et expliquons pourquoi l’exercer chez ELSYS Design.
L’ingénieur d’affaires chez ELSYS Design
L’ingénieur d’affaires chez ELSYS Design a trois activités principales :
Le recrutement : identifier et recruter les futurs collaborateurs.
Le développement commercial : développer le portefeuille client, remporter de nouveaux projets.
Le suivi : suivre les projets et la carrière des membres de son équipe.
Ces activités s’effectuent au sein d’une équipe commerciale régionale composée d’ingénieurs d’affaires, de responsable d’affaires, de responsables de business units et d’un directeur régional, le tout en lien avec le directeur commercial.
Les projets étant très souvent réalisés au sein de plusieurs centres techniques d’ELSYS Design, les collaborations avec des collègues français et internationaux sont régulières.
Qu’est-ce qui rend ce métier passionnant ?
Le métier d’ingénieur d’affaires est passionnant car il est très divers, rythmé par les différents rôles que nous venons de présenter (recrutement / développement commercial / suivi de carrière). On ne s’ennuie jamais.
Chez ELSYS Design, on l’exerce dans des environnements techniques de haut niveau, avec des projets à la pointe de la technologie.
On se bat au quotidien pour décrocher des projets stimulants pour nos ingénieurs, qui vont leur permettre d’évoluer dans leur carrière.
Enfin, nous prenons très à cœur le bien-être de nos équipes, en veillant à offrir une ambiance de travail bienveillante et conviviale, afin que chacun s’épanouisse au quotidien.
Centres techniques de rattachement
Vous êtes accueilli au sein de nos centres techniques de :
Vos perspectives d’évolution
INGENIEUR D'AFFAIRES F / H
Le rôle de l’ingénieur d’affaires
Le plus souvent, on débute sa carrière en tant qu’ingénieur d’affaires.
En binôme avec un responsable d’affaires senior ou un responsable de business unit, l’ingénieur d’affaires est formé aux différents aspects de son métier (développement commercial / RH opérationnelles / suivi des projets), puis devient de plus en plus autonome dans ses missions.
Y a-t-il un profil type chez ELSYS Design ?
Comme le dit Samy dans son témoignage « Ingénieur d’affaires chez ELSYS Design, c’est avant tout un socle de compétences humaines fortes. Et ensuite des techniques de commerce / vente si on veut, mais ce n’est pas le principal, c’est vraiment qui vous êtes et si vous avez envie de faire ça. »
Ainsi, au sein de nos équipes techniques, nous proposons régulièrement à des ingénieurs concepteurs / développeurs de relever ce challenge avec nous et les accompagnons dans leur évolution de carrière.
Nous recrutons aussi de jeunes ingénieurs, idéalement avec une première expérience dans l’une des spécialités d’ELSYS Design (systèmes embarqués), mais également des ingénieurs d’affaires ayant déjà occupé ce rôle dans une autre entreprise.
Enfin, nous accueillons des étudiants dans le cadre d’un PFE ou d’une alternance (par exemple Claire-Vi).
Vous trouverez les témoignages de Samy et Claire-Vi un peu plus pas.
RESPONSABLE D'AFFAIRES F / H
Le rôle du responsable d’affaires
Après avoir fait ses preuves, on est promu responsable d’affaires. Les fondamentaux du métier restent identiques, mais on monte de plus en plus en première ligne.
On se voit confier le suivi opérationnel d’un premier client majeur, on commence à co-construire avec la direction technique des réponses à appels d’offres complexes, on assure certains deuxièmes entretiens avec des candidats, on seconde de plus en plus le responsable de business unit dans ses missions etc.
Y a-t-il un profil type chez ELSYS Design ?
Après une première expérience réussie d’ingénieur d’affaires, on accède au poste de responsable d’affaires aussi bien via le recrutement que par la promotion interne.
Avec toujours le même profil type : des qualités humaines marquées (soft skills), l’attrait et la compréhension de la technique (profil ingénieur) et un sens commercial développé.
RESPONSABLE DE BUSINESS UNIT F / H
Le rôle du responsable de business unit
Chez ELSYS Design, une business unit est un groupe de personnes (ingénieurs et équipe commerciale) rassemblées au sein d’une entité dédiée.
Cette entité peut être une implantation dans une ville, ou bien une sous-entité d’un centre de design majeur (par exemple composé d’une centaine d’ingénieurs).
Autres appellations possibles : responsable d’agence, ou encore responsable de centre.
Le responsable de business unit pilote ainsi un centre de profits et les équipes qui y sont rattachées. Il gère le développement commercial ainsi que les aspects recrutement, carrière et fidélisation des équipes.
Y a-t-il un profil type chez ELSYS Design ?
Comme pour les autres fonctions à dominante commerciale, on y accède aussi bien via le recrutement que par la promotion interne.
On occupe ce poste après avoir fait ses preuves en tant que responsable d’affaires, ou après avoir déjà exercé ce même rôle de responsable de business unit au sein d’une autre entreprise.
RESPONSABLE GRAND COMPTE F / H
Le rôle du responsable grand compte
Chez ELSYS Design, un grand compte est un client majeur dont le chiffre d’affaires global est supérieur au million d’Euros, mais ce montant peut être nettement plus élevé pour nos plus gros clients internationaux.
Le responsable grand compte (KAM en anglais, pour Key Account Manager) pilote toute l’équipe commerciale et technique qui travaille sur les projets du client.
Cette équipe est généralement composée de plusieurs ingénieurs d’affaires / responsables d’affaires / responsables de business units, de membres de la direction technique et qualité, de dizaines voire de centaines d’ingénieurs, répartis au sein de différentes implantations d’ELSYS Design / ADVANS Group en France et à l’international, voire directement sur site client.
Le responsable grand compte s’assure de la coordination et de l’efficacité de toutes ces parties prenantes, et en répond devant le client en tant que principal interlocuteur.
Il a également pour objectif de maintenir, voire de développer ces activités afin d’assurer la croissance du groupe.
Y a-t-il un profil type chez ELSYS Design ?
On peut accéder à cette responsabilité par promotion interne, après avoir excellé dans la partie commerciale d’un poste de responsable de business unit. Les deux rôles peuvent d’ailleurs être cumulés.
On peut également rejoindre ELSYS Design après avoir déjà exercé avec succès ce même rôle de responsable grand compte au sein d’une autre entreprise.
Témoignages
Chez ELSYS Design, nos ingénieurs d’affaires ont tous suivi une formation technique BAC+5 (école d’ingénieur ou équivalent).
Certains avaient déjà une expérience commerciale avant de nous rejoindre, mais ce n’est pas un prérequis : nous avons une grande expérience dans la formation des ingénieurs d’affaires, qu’il s’agisse d’ingénieurs exerçant un métier de concepteur / développeur / chef de projet et souhaitant évoluer vers ces nouvelles responsabilités, ou bien de jeunes diplômés, de stagiaires ou d’alternants.
Nous vous proposons de regarder les témoignages de :
Claire-Vi, ingénieure d’affaires après une alternance avec nous.
Lucas, ingénieur d’affaires après un PFE avec nous, et Philippe, qui a 'un peu plus d'expérience que Lucas'.
Samy, qui a réalisé tout son parcours avec nous : ingénieur électronique chez ELSYS Design, ingénieur d’affaires, responsable d’affaires et actuellement responsable régional Rhône-Alpes.
Alexandre, responsable d'affaires après une première expérience commerciale dans une société d'ingénierie généraliste.
Laurent, responsable d'agence après plusieurs expériences commerciales dans des sociétés d'ingénierie.
Pascal, directeur commercial après avoir effectué presque toute sa carrière chez ELSYS Design.
Extrait :
« En 5ème année, je me suis spécialisée dans les systèmes embarqués.
Au cours de ces années-là, j’ai pu réaliser un stage notamment dans le domaine médical où j’ai pu programmer sur une carte STM32. J’ai programmé en C, j’ai pu réaliser des scripts Python.
C’est quelque chose qui me plaisait, mais j’avais besoin d’une finalité autre. Et c’est pour ça que je suis arrivée chez ELSYS en ingénierie d’affaires. »
Extrait :
« Pour ce qui est de mon parcours, il faut savoir que chez ELSYS Design l’intégralité des ingénieurs d’affaires sont issus d’un parcours technique a minima. Pour ma part, j’ai fait une école d’ingénieur, Polytech Montpellier, en spécialité microélectronique. » (Lucas)
« Pour ma part, j’ai une trentaine d’années passées dans le développement de systèmes embarqués. J’ai démarré en prestation de services, en conception de circuits intégrés. » (Philippe)
Extrait :
« Les principaux défis pour un jeune ingénieur qui va passer ingénieur d’affaires, ça va être d’oublier de réfléchir en mode « tableau Excel ».
On gère avant tout de l’humain, on a besoin d’écouter, sentir la personne en face de soi, que ça soit un candidat, un ingénieur, un client.
Il faut être à l’écoute et apprendre à se taire. C’est le conseil et le changement de mindset qu’il faut avoir. »
Extrait :
« La plus grande satisfaction dans mon métier, c’est de parier sur un candidat, un ingénieur, qui peut être junior ou expérimenté, le faire évoluer sur un projet qui va le stimuler, qui va lui apprendre des choses et qui va lui permettre de s’épanouir. Donc déjà le retour collaborateur est intéressant.
Et c’est étroitement lié avec la satisfaction client.
Donc le combo « satisfaction collaborateur / satisfaction client », c’est le plus intéressant dans mon métier je pense. »
Extrait :
« Rejoindre ELSYS Design en tant qu’ingénieur d’affaires, c’est rejoindre une société avec une vraie valeur technique, avec des produits et des services attractifs.
C’est aussi une notoriété : ELSYS est connu est reconnu chez de nombreux clients.
Et c’est aussi rejoindre une société avec une vraie valeur humaine, une ambiance, une convivialité et un dynamisme. »
Extrait :
« Pour les profils commerciaux et managériaux, nous avons de nombreuses opportunités. En fonction de votre expérience, des postes d’ingénieur d’affaires et également de responsable d’affaires. Nous prenons d’ailleurs des stagiaires et des alternants que nous formons sur nos process.
Pour les profils plus expérimentés, nous avons des postes de responsable d’affaires sénior, de responsable grands comptes, de responsable d’agence, aussi bien pour renforcer nos implantations actuelles que pour prendre en charge nos nouvelles implantations dans les années à venir en France ou à l’étranger. »
Programme de formation
Le métier d’ingénieur d’affaires chez ELSYS Design est particulièrement riche, mêlant des compétences humaines, techniques, commerciales et managériales.
Il est rare d’exceller dans tous les domaines, alors nous accompagnons naturellement les membres de nos équipes dans leur montée en compétences.
Domaines
Tous nos ingénieurs / responsables d’affaires, quel que soit leur niveau d’expérience, ont ainsi accès à notre programme de formation interne composé de neuf domaines principaux :
Recrutement
Commerce
Vente d'offres structurées
Soft skills
Management
Coaching d'équipe
Outils
Langues
Sécurité
Parcours
Ces formations sont proposées au sein de trois parcours :
Ingénieur d’affaires
Responsable d’affaires
Direction (Responsable de Business Unit / Responsable de Centre / Directeur Régional)
Postuler
Vous pouvez retrouver toutes nos opportunités pour des postes d’ingénieur / responsable d’affaires directement sur notre site emploi.
Nous proposons régulièrement des CDI, des stages, ou des alternances.
Si aucune offre n’est en ligne au moment de votre visite, n’hésitez pas à déposer une candidature spontanée !
NOS OFFRES (CDI, STAGES & ALTERNANCES) SONT CONSULTABLES SUR NOTRE SITE EMPLOI.